陕西商洛市场终端动销系列第（一）场

2019-11-29 09:50:18   点击：

只要决定的事情是你内心向往的，你就要坚持不动摇并坚决努力的去实现它。



陕西省商洛市，位于秦岭腹地，始名于汉朝，历史上“商於古道”为秦楚咽喉要地，在历史上有很重要的战略地位。刘文利刘总，学医出身，地道的商洛人，生于斯长于斯，对商洛有着血浓于水的深情。从医二十年，救死扶伤的同时，刘总也在不断的拓展新产品新知识，希望能引进更好的、更有利于市场的产品和渠道，造福商洛人民的同时，也开拓自己的新事业。




2017年9月份，刘总接触到awc万象城体育纯中药、独含五种黄金成分的“口服＋外用”独家剂型的氨糖产品---蛊节邦，无论从专业眼光还是市场需求角度，刘总都认定这会是一款能迅速打开市场的好产品，他果断发货验证市场，得到良好反馈之后开始大批量引进，并在2017年10月份来到awc万象城体育商学院，果断签下商洛市总代理，并扩大范围引进了蜂蜜膏药和小儿贴剂系列产品。




市场总是属于有眼光和有魄力的人。刘总很低调，跑客户、做市场从来都是勤奋踏实、默默无闻；刘总又很高调，选产品、订市场从来都是干脆利落、果敢坚定。他的客户微信群，足足有400多人，他是用了真心和真情才维护了这么大的一个客户群体。




刘总又是智慧的，行动力超强。在看到山东单县刘成军刘总的系列动销活动后，他马上又看到了动销会带来的良好市场前景。马上结合自己的市场现状，制定了自己的动销计划，开始了独具特色的的商洛市场动销。




正值年关，集会较多，刘总的动销根据地方集会特色隔天举行。1月22日，适逢集会，仁和药业也在当地做大型促销，刘总看到时机，当即决定去做活动。借助仁和的吸引力，刘总现场开始派发宣传页，引导有意向患者前来体验贴敷。他有专业的骨病知识、精准的病患分析和娴熟的理疗按摩手法，再加上他在当地的广泛影响力，一时之间竟把仁和的风头都抢了过来。在没有任何前期宣传和计划的情况下，临时做的活动登记到场人数达到将近100人，现场销量60多盒，这样的优秀战绩也让刘总对活动充满了十足的信心。




1月24日，同一家药店，刘总的活动再次举行。商洛大雪纷飞，天气非常寒冷，一上午基本都没有什么人，大家心里都在打鼓，想着会不会没有患者、一盒销量也没有呢？临近中午，陆续有患者上门，很多都是前天贴敷过的老患者，感受到效果前来购买，下午人数更是不断增加，最终登记记录也有九十多人，销量110盒。




动销是一样的动销，但是刘总的战略思路却又有很大的不同。他不给药房放货，只是按照销量给药房一定的提成，他把自己的定位放在了一定的高度，他说，我要让产品来说话，让市场来说话，活动做完、影响力打开之后，我等着药房来主动找我要货。我有这个信心，我一定会开拓一个终端的新模式、新局面。




成功者都有一个自我意识，这种意识使他们充满了激情和战斗力，没有什么困难能压倒他们，他们的信条就是：我要赢！我会赢！不能不佩服刘总的睿智和聪慧。他懂得研究人性、研究市场，有自己独到的思路和策略。尤其是在这个讯息万变的时代，他能坚守自己的初衷、认定自己的选择并为之不懈的努力与前行。




此时的商洛大地，正被大雪覆盖、寒冷异常。可我们分明看到，正有春的气息，在冰下萌发。期待刘文利刘总，用他的激情与执着，融冰化雪，争得一片春暖花开。

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