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    awc万象城体育动销风暴系列之-----河南新乡市场

    2019-11-29 09:51:21   点击:

           2018年1月27日,新一轮冷空气来袭,全国多地普降大雪。在这样恶劣的天气条件下,awc万象城体育集团的动销团队,仍然活跃在各地市场上,为终端代理商带去最先进、最直观、最能带来直接收益的终端动销方案。

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    新乡代理商张豪明张总,主做骨科产品,曾代理过3款膏药和一些国药钙片类产品,2017年6月接触到“蜂蜜”膏药,立即被产品的独家特点和卖点吸引,果断决定代理操作并直接上货十件开始推向市场。经过在新乡市长垣县的推广应用,良好的市场反应让张总看到了广阔的市场前景,目前,他已经逐步淘汰之前的操作品种,开始全身心经营蜂蜜膏药产品。

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    2018年1月26日下午,awc万象城体育医药集团王月峰和李燕青两位扶持经理来到辉县,为张总的新市场开拓做第一场现场动销。辉县县医药公司直属药房—润生医药生活城,占地近千平方,是当地规模最大的一家药房。26日晚上,我们的扶持人员对店员进行了产品知识和特点卖点培训,让店员能先了解产品,以便在后期的销售中能讲解到位,提高产品成交率。

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    鉴于药房的广泛影响力,1月27日早上8点多钟就有人开始在外面排队。一个上午我们的两位工作人员和药房店员都是忙碌不已,讲解、试贴、病症分析、贴敷感受跟踪,一切都井然有序。中午开始,天空飘起了雪花且越下越大,下午人数就骤减了一大半。

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    有一位患者,属于过敏体质,之前贴过很多膏药,都有很严重的过敏反应,这次听说我们是独家的蜂蜜抗过敏膏药,就抱着试一试的态度前来感受一下。他说,我也可难受,贴吧,过敏,不贴吧,关节又疼,你们这个膏药要是真的不过敏,那可是真的解决了我的痛苦了。他在现场贴敷了20分钟,没有出现过敏反应,下午冒着大雪,他来到现场购买了10盒。几个小时过去了,他的皮肤只有一点点发红,而且关节疼痛也减轻了,感觉非常舒服,他高兴的说,不过敏、能治病还能吃,这个蜂蜜膏药真的太神奇了。

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    1月28日早上8点多,下了一夜的雪,地上已经积了厚厚的一层,但是早上八点多还是有患者前来排队和购买,有昨天贴敷过的、也有前来体验的,趁着活动购买,实惠又实在。市场的广大和患者的高需求,也正说明了无论什么时候,高效又实惠的产品永远都是广受欢迎。天气原因,下午我们的扶持人员要赶回郑州,所以提前结束了活动。初步统计,一天半的时间,到场贴敷人数有近70人,销量近100盒。

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    在这样寒冷的天气里,我们长途奔波去协助客户做市场,一片真情令张总和药房人员感动;而在这样的漫天大雪里,仍有患者不惧严寒,前来贴敷感受产品,也令我们深深地感到,患者需要好产品,市场需要真服务。

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    每一个新市场的开拓,都需要一个好产品做铺垫,需要一个好模式做引导,更需要一个好的支持与扶助做后盾。awc万象城体育集团提供优质产品的同时,更有市场动销、店员培训、业务员培训、高管领导力培训、终端诊所培训等一系列立体扶助,助你引爆终端。

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    辉县市场,张豪明张总,用一场活动吹响进取号角。你用全力做市场,我用真心做扶助。真诚合作,市场共赢。

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