山东代理商菏泽地区动销复制系列第（十七）场

2019-11-29 10:22:04   点击：

    今天，我们把目光又一次聚焦山东菏泽市场。刘成军刘总，带领两个团队，活动方案越来越密集、活动版图也越来越扩张。
菏泽单县，所辖22个乡镇，刘总的活动已经覆盖了16个，而铺货范围，则涵盖了曹县、成武县、巨野县和东明县以及江苏省的丰县和沛县，这也意味着，将有无数场的空白区域活动等着刘总团队去实践。广阔天地，任重而道远。




2018年4月4日-5日，曹县苏集镇震华大药房，3日发宣传彩页，但天公不作美，4日上午却下起了大雨，来药房体验的患者寥寥无几。为了确保活动效果，刘总带领团队，冒着大雨走上街头继续分发彩页，并加大活动力度，想吸引更多的患者前来。邻近中午，雨势减小，在刘总团队的坚持宣传下，陆陆续续有患者前来贴敷体验，药房李旭东老板也深为刘总团队的敬业精神所感动，中午特地做好饭菜请刘总团队一起在店里就餐。




因为刮风下雨，到店的顾客比较分散，刘总在我们对接经理郭笋的建议下，安排团队成员在给患者贴敷和讲解的时候，多聊病情、多聊家常、尽量做好客情，这样既能提高自己的综合技能，又能让患者体会到咱们的诚意和用心，只要诚意到了，用心做了，一切自然都会水到渠成。




在多方合作和努力之下，下午到场人数有60多人，实际销量62盒，很振奋人心的一个成绩。当大家摩拳擦掌，准备第二天大干一场的时候，又一场大雨从天而降，打乱了原有计划，因雨势太大，5日当天的活动不得不取消，震华药房的活动等于只进行了一个下午，以62盒的销量，药房结款100盒划上了句号。
刘总对这个成绩并不满意，他一再向震华药房李旭东李总表示歉意，因为没有达到预期的效果，但是李总很体谅，他对刘总说，你们的工作做得很好，路程这么远，还下着大雨，我已经非常感动了，老天爷不帮忙，咱也没办法，有机会，我一定还得请你来帮我做活动。




真正丰富的人生都是生根发芽于寻常小事之中，那些惊天大地的大事件就如昙花一现，只能起到一针强心剂的作用。正是刘成军刘总的对任何一件小事都追求精益求精的极致精神，才成就了他在一个小县城里月销30件货的销售神话。




光环加身、万众瞩目的他，在市场上仍然是每件小事都亲力亲为，就像他在雨中带领团队走街串巷分发宣传页一样，以身作则带动了一个团队的迅猛发展。他的业务员十年如一日跟随着他，从来没有想过另立炉灶弃他而去，他的客户二十年如一日像亲人朋友般的相处，他的身上，真的是有太多值得学习和借鉴的闪光点。




刘总的团队目前已经发展到7人，经过几场活动的历练，马上就会分成两组，两场活动同时进行。这一周之内，刘总紧锣密鼓安排了4场活动，人多力量大，活动自然也会更高效。刘总的微信客户群，已经快速上升到119人，较年前已经翻番，预约不断、精彩不断，多场活动急需实践。有需求就会有市场，有问题就一定会有解决方案。




刘总说，随着市场的发展，他常常半夜就醒来、天不亮就起床，常常感觉时间过的太快、根本就不够使用。我想，叫醒他的，推动他的，一定是他心里那个驰骋疆场的伟大梦想！

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