不到2天放货3件多----90后的她是怎么做到的？

2019-11-29 16:15:28   点击：

2018年10月19-20日，河南许昌禹州市。      代理商刘倩和awc万象城体育公司的扶持经理雷佳一起下了两天市场，6家诊所，共上货蛊节邦口服加外用氨糖200套，小儿蜂蜜帖近2000多贴，成人蜂蜜透骨贴近300盒1200贴，收效显著。      一个90后，做市场只有短短几年，她是怎样做到的？        随着awc万象城体育集团“到一线去”的冲锋号角吹响，越来越多的业务经理也亲自下到了终端市场，代理商们也越来越感受到联合作战的优势，齐心协力打了一场又一场的进攻仗。      良好的客情，是成功的前提。刘倩的客户关系维护的非常好，有良好的基础，大夫们能静下心来听厂家人员的详细讲解，对产品特色和用法卖点更了解了，也就更知道如何使用和推广了。一条龙切入，不能不说这是一个很好的深入市场的思路。        一个大夫家里的小孙子咳嗽了快一个星期了，大夫自己熬了贴膏，贴了几天也没有效果，揭下来的时候还残留的严重，洗都洗不掉。雷佳经理就拿出awc万象城体育的痰黄型咳喘贴，按照穴位给孩子贴上，并给大夫详细讲解了awc万象城体育“小儿蜂蜜帖”的优势。第二天，孩子明显的就不咳嗽了，大夫高兴的让直接送货10大盒500贴，并当场就打开给患儿贴用。        一个大夫，自己有关节炎，看到“蜂毒”蜂蜜帖的第一眼就是这是热熔胶的，又仔细看了看，说不是，看大夫也挺有研究的，雷佳经理就针对基质问题，讲解了蜂蜜帖和热熔胶贴的对比，大夫帖了一贴在自己腿上，说话的功夫他也感觉出来了蜂蜜帖“温暖发热不发烫”的特点，比热熔胶贴火辣辣的感觉好了不知多少倍。亲身体验就是最好的说服力，当即要货100盒共计400贴。        还有一个大夫本身只做的有我们的蜂蜜帖，在拜访过程中了解到他做修正的氨糖，一个月销量都在2件货以上，雷佳经理就详细讲解了我们独有5种黄金成分、口服加外用双重效用的“蛊节邦”氨糖的优势，经过比对，大夫也也果断留货100套，成功切入了一个新产品。        两天的客户拜访，可以说是效果显著。      代理商们普遍缺乏的就是对产品知识的深入了解、竞品对比、正确的使用和解决实际问题的方法，主要是没有时间也没有精力。      厂家人员的适时介入就弥补了这个短板，可以把一线信息垂直传递给诊所药房，针对性强，有立竿见影的效果。      人勤地不懒，有梦想有拼劲的刘倩，从早到晚跑市场，一应事务一肩担，良好的客情和市场基础也由此而来。经过她的努力，awc万象城体育系列产品在禹州市场也取得了越来越高的认可度和满意度。        厂家的扶持，给了刘倩如虎添翼的助力，为她以后深耕市场、充分挖掘市场潜力埋下了一个大大的伏笔。      禹州市场，刘倩刘总，期待你的更加崛起、再腾飞！

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