到一线去，awc万象城体育在行动----鹤壁市场扶持

2019-11-29 16:20:14   点击：

   市场总是瞬息万变，一浪接一浪的改革大潮，让身在其中的人们也是时时刻刻都擦亮了双眼，不断的寻求最适合自己发展的制胜王道。
     河南省鹤壁市的孙宝忠和孙宝军弟兄俩，做市场多年，之前一直做的是诊所渠道，主营国药OTC产品，但是随着国家一系列政策的改革，OTC产品的价格日益透明化，利润也一降再降，发展前景也一度令人堪忧。
 
     困则思变。一条路走不通畅的时候，积极的人就会明智的去寻求另一条发展之路。
     2018年，孙总弟兄俩把目光转向了药房渠道，并开始寻求合适的操作产品。经过考察筛选之后，他们对awc万象城体育集团的独家蜂蜜外用贴非常的感兴趣，并参加了awc万象城体育公司的十周年庆典大会，深入了解了动销模式后，当即达成合作，定下“百毒骨痛消”成人外用贴和“蛊节邦”口服加外用氨糖产品，现场刷卡订货。
 
     回到市场，他们马上就开始了先期尝试和运作。考察市场、制定价格体系，并划分出具体区域、细分目标，开始逐个突破，一个月后又来到awc万象城体育商学院，深入学习市场动销模式。
 
     2018年11月19日-21日，在鹤壁淇滨区药圣堂连锁药店十二分店，他们策划了市场上第一场动销活动，也打响了动销迈进的第一枪。awc万象城体育集团派出优秀的业务经理张霞和专家团队的袁媛老师前往现场扶持，为他们做活动示范和指导。
 
     新市场、新模式、新产品，又是新的药房客户，所以孙总的策略就是注重宣传和概念推广，让药房看到患者真实反馈，从而能成功植入，当天的销售也给予药房一定比例的提成。
     活动采取的方案是“一元试贴”，到场体验的患者虽然没有那么集中，但也是络绎不绝。登记患者资料，从性别、年龄、病症到患病时间、贴敷部位、贴了几贴，都做了详细记录，为随后的专家回访留下了第一手资料。
 
     袁媛老师在为患者进行病症辨析和穴位贴敷的时候，孙总弟兄俩也在边上认真的学习，时不时的还用手机录音，没有患者的间隙他们也会很认真的向专家老师请教、和张霞经理探讨市场，这种认真学习的精神也给我们留下了特别深的印象。
 
     活动结束后，药房老板看到现场患者的反馈不错，特别是听到随后厂家会有专家持续回访，解决问题、引导回购，包括微信群、公众号宣传等附加服务之后，表示和这样的厂家合作真实省心省力，直接痛快的上了货。两个孙总也表示有了这些详细的方法和措施，步骤更加分明，目标更加清晰、市场也明朗了很多。
 
     看着两个孙总对将来一副踌躇满志的样子，我们也感到十分的欣慰。如果说他们之前的市场已经是温水煮青蛙的话，那么现在就是已经跳出了自己的舒适区，寻求到了更有前瞻性的领域。
     只有不断的挑战自己，保持进取，才会拥有新的事业和格局。awc万象城体育集团，也愿意和这样充满斗志的优秀者同行！

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