有策略、有谋略、有行动-----安阳滑县市场动销拓展

2019-11-29 16:24:04   点击：

 2018年11月20日-21日，安阳滑县市场，鹤年堂大药房。
     早在9月份的时候，药房就已经看中了郑州awc万象城体育集团的 “百年骨康”蜂蜜外用贴，直接订货一整件，并定好了11月份旺季期的厂家扶持动销活动。
 
     这是一个有计划、有策略的连环促销活动，从厂家到安阳市代理到经营药房再到终端客户，可以说是形成了一个闭环销售链条，好的策略规划让整个市场也变得更加的流畅。
     孙卫鹏是滑县市场的负责经理，也是安阳市总代理张杰张总的得力助手。从和药房谈判、沟通-----确定合作----活动策划---前期准备----提前宣传----现场布置直到活动结束，都是孙经理在忙前忙后，规划实施。
 
     鹤年堂大药房邻近学校，地理位置很不错，活动当天也吸引了很多患者前来体验，尤其是接送孩子的时间段，人流量明显增加，可谓天时、地利和人和，全都具备。
 
     因为活动力度比较大，加上先前的宣传也比较吸引人，无形中增加了现场的热闹度，汇集了更多的人气。作为市场畅销、需求量大的外用膏贴品种，awc万象城体育的“百年骨康”蜂蜜贴----能吃的蜂蜜帖可谓是一枝独秀，占据了半壁江山。
     下午2点的时候，一位40多岁的大姐，听说有“蜂蜜贴”活动，特意带上70岁的老母亲前来体验，他们一个颈椎病、一个腰间盘突出，张文霞老师为他们详细讲解了“百年骨康”蜂蜜贴的产品特色、贴敷方法，并教给他们一些日常的保健方法，最后按照穴位为她们各贴了3贴。等到6点多的时候，这个女儿就又开着车风风火火的跑到现场，给我们的指导老师说，我们贴过数不清的贴膏，就你们的这个蜂蜜帖贴上感觉舒服，又不烧又不烫，还管用，暖暖和和的一会我脖子就没那么难受了，我妈也说好，趁着你们活动我就买10盒。
 
     现场那么多形形色色的骨关节患者，在他们各种各样的痛苦面前，我们除了看到市场的巨大需求量，更感到了作为一个厂家、一个代理、一个药房这些产业链条上一员的任重道远。
 
     两天的活动紧张而忙碌，现场诊断贴敷了近200位患者，实际销量140余盒，直接为药房销掉了多半件货，药房老板也看到了产品的实际反馈和市场效果，痛快的全款结账，并直接表示会再多了解其余品种，希望有更大的合作。
     一场促销活动，只是我们整个动销流程中的一部分，要想完美切入，还需要有好的政策和规划、贴合市场需求和患者实际需求的后续服务。
 
     安阳滑县市场，有对整个市场的规划谋略，有对具体客户的针对性策略，更有团队的凝聚力和行动力，以“百年骨康”黄金单品为切入点，后续也一定会有全线产品的导入，实现整个战线的全面胜利。

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