开年首秀---山东代理商菏泽地区市场动销复制系列（十四）

2019-11-29 09:56:57   点击：

律回春晖渐，万象始更新。 
山东单县，当大家还沉浸在过年的气氛中没有回味过来的时候，刘成军刘总，就早早的开始了新一年的运作。大年初五，有好几位代理商打来电话要求送货。开门红的征兆让刘总心里也甚是欢喜。初六一早，他就开始挨家统计放货送货，更是积极开始运作动销活动。




河南郑州，为适应市场发展需求，awc万象城体育集团也制定了新一轮市场策划方针，准备打造样板市场，供全国代理商观摩借鉴。而单县市场，运作时间短、开拓速度快、最小的市场却挖掘了最大的潜力。。。。诸多优质因素，让刘总首批入选样板市场第一批次，并定于在2018年3月15-17日在山东菏泽举办样板市场观摩研讨会。为了配合此次盛会举办，刘总又暂时放下手头工作，亲自来到郑州和负责人员商讨具体事宜。




作为会议的东道主，极具责任心的刘总一回到单县，就马上投入到了会议的相关准备事宜，酒店预订、会议流程设定、样板店选择、样板活动地址选定等等环节，事无巨细，悉心准备。就在这样的忙碌中，刘总团队仍然不忘初心、坚持动销。3月9日—10日，开年首场动销，两天活动销量216盒，完美收官。




3月8日，山东单县高老家镇华佗连锁大药房奥奇店，百忙中的刘总仍然坚持亲自发放了一天宣传页，9日上午因为给另一家急需的药房送货，活动地点距离又远，直到10点才布置完毕，活动才正式开始。 
市场的需求不变、服务的真情不变，改变的只是为了更好的效果而重新设定的活动方式和政策。为了更好的把控终端患者心理，刘总接受了awc万象城体育集团的活动建议，改“免费试贴”为“1元试贴”，本来担心活动效果会受影响，但是事实证明，免费试贴的时候还有患者纠结为什么不多帖几张，1元试贴之后反而大家都非常愿意付钱多贴几个穴位，效果体验出来了，购买率也非常的高，9日上午2个小时，销量就达到了70多盒。一天下来，就卖了150多盒，原本铺货的200盒肯定不够，药店老板主动要求再上50盒的货，并在活动之后全款结账。




药房孙广强孙总，活动期间一直是鼎力支持，中午更是在饭店定了丰盛的午餐送到药房，并买了多种水果供应。他说，早就听说了蜂蜜膏药和刘总的动销活动，非常感兴趣，这次活动也真正感受到了产品和模式的重要性，以后也一定会和刘总好好的合作下去。他更是介绍了在另一个乡镇开药房的亲戚，让刘总直接去放货、做活动。
 



在做活动期间，单县浮岗镇天奇大药房（第八场）的李启收李总和高韦庄镇中原大药房（第十二场）的刘健刘总，得知样板市场观摩需要几个样板店，亲自开车来到高老家镇找到刘总，和孙总一起，主动表示愿把这三家药房作为样板店，无条件配合刘总的工作和安排。


 
得友如此，夫复何求！


做市场的我们，都遭遇过选品难、放货难、结款难，一家一家跑市场，说千言、道万语，嘴皮磨破，鞋底磨穿，但也未必就能守得春暖花开。做了20年市场的刘成军刘总，经历了风云变幻、市场变迁，在菏泽这片属于自己的江湖里，做人做事，自成一派。 




3月15—17日，让我们相约菏泽，看刘总如何气定神闲，稳步医药江湖。。。。。。

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