awc万象城体育动销风暴系列之—福建福州市场

2019-11-29 10:15:41   点击：

福建省福州市，距离郑州1400公里。邱桂森邱总，在福州中医药界举足轻重，经营有大型中医理疗馆，范围涉及风湿骨病理疗、养生理疗、月子中心、产后修复等多个方面，还有十多家中医诊所。2017年9月份合作awc万象城体育集团系列产品，并受商学院事业腾飞课程影响，开始拓展终端市场。



2017年12月23日，受团队发展需要，邱总诚邀awc万象城体育集团董事长蔡玉安先生亲临福建，做团队内训和市场发展指导规划。2018年，邱总团队正式向终端进军，并取得了初步成效。




黄焱忠黄总，年轻有为、精明强干，作为福州终端市场负责人，在开发市场的同时也一直在寻求促进终端销量的好模式和好方法，看到awc万象城体育集团大力扶持的市场动销，黄总也看到了未来发展的曙光和希望，他看准了这一模式，也准备大刀阔斧做系列动销来帮开拓和凝聚市场。




2018年3月10日，awc万象城体育医药集团市场运营总裁丁广伟和扶持经理李燕青来到福州，考虑到路途遥远，真诚的黄总主动承担差价，购买全程机票，为扶持人员提供了最大便利。10日下午到达福州，晚上丁广伟总经理对黄总为首的终端团队进行了开发技巧、市场现状和竞品对比、独家优势等方面进行了培训和指导，为团队下一步的工作提供了最重要的规划和指导。




3月11日，福州市马尾区马尾镇马江社区卫生服务站，一场现场示范动销拉开帷幕。黄总团队此前已经发放了三天的宣传页，各项准备活动非常充分。卫生站的医生也曾让家人试用过我们的蜂蜜膏药，效果非常不错，所以现在也是主推这款产品。因为卫生室的覆盖面还不错，而且是医生主推，活动力度又大，所以到场人数也非常多，早上8点卫生室门口就排起了长队。




得益于卫生室的广泛影响，医生的专业讲解和我们扶持老师的现场贴敷和用量指导，以及蜂蜜膏药的独家专利光环和绿色安全无毒的独特卖点，产品概念植入非常顺利，患者接受度也非常之高，两天销量176盒，蜂蜜膏药的福州首场动销，可谓是名利双收。




一位大叔，上午试贴，下午直接买三盒；一位阿姨自己贴的好，又介绍好几位朋友来购买；一位大姐，听到别的患者的良好贴敷反馈，直接购买了十盒要寄给外地的亲戚。。。。。。。一张张照片只能留下他们购买的瞬间，但是却无法表达出他们病痛解除的喜悦和对产品的认可、信任，就像一位患者说的，老百姓最需要的是能解决实际问题的产品，能给老百姓带来实惠的产品，你们这个蜂蜜膏药真是不错，一贴能贴三五天，又好用又实惠。




把最好的产品带给市场，是我们对终端消费者的初衷；
把最好的模式带给代理商，更是我们对代理商的初心。
不忘初心，方得始终。只有最好的维护这个产业链上的所有环节，才能保证这个良性循环的优质进展。帮助代理商做市场、协助代理商维护和凝聚客户，用优质的产品切入，用完善的服务致胜。




星星之火，已然燎原。
在awc万象城体育集团新型终端零售和环形帮扶助销模式的引领下，福州市场已经走上了扩展发展思路、开拓多维渠道的多元发展之路。

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